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在琳琅满目的商品当中,如何促使你快速的消费,勾起你的购买欲呢,相信第一时间引起大家关注的就是产品的包装设计了。因此包装设计也是消费者在做出购买决定之前,消费者与品牌互动的最后一环。所以,包装正面展示的内容和效果的设计,具有不可替代的营销推广作用,那消费者也是产品营销的终极市场。如何才能更好的引起消费者的关注,促进销售,产品的包装设计又有哪些营销策略呢?下面就来详细的了解一下。

产品销售包装只有把握消费者的心理,迎合消费者的喜好,满足消费者的需求,激发和引导消费者的情感,才能够在激烈的商战中脱颖而出。

一、求便心理策略

透明或者开窗式的食品包装可以方便挑选,组合式包装的礼品篮可以方便携带,软包装饮料方便使用,现在,包装的便利易用性也增添了产品的吸引力。国外流行的“无障碍”包装,如触摸式判断识别包装中用锯齿状标识区分洗涤剂的类型,在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的自动识别标志等等,它们原来是为迎合高龄老人和残疾人而开发的,结果深得消费者的喜爱,可见求方便消费者的普遍心理。

 

二、求实心理策略

产品包装必须要能够满足消费者的核心需求,也就是必须有实在的价值。在所有年龄亚文化群体中老年人最讲究质朴、实在,但是现在五花八门的老年人保健品包装却普遍是“形式大于内容”地过度包装,这些产品即使能够吸引到偶然的购买,也难以赢得消费者的忠心。

三、求心心理策略

特别是对于科技含量比较高的产品,包装的选材、工艺、款式和装潢设计都应该体现出技术的先进性。例如采用凹凸工艺制作的立体包装、无菌包装和防盗包装等等,就可以通过新颖独特的包装风格来反映科学技术的优异成果,映衬产品的优胜性能。


四、求信心理策略

在产品中突出厂牌、商标有助于增加购买者对产品质量的信任心理。特别是有一定知名度的企业,这样做对产品和企业的宣传一举两得。美国百威公司的银冰啤酒的包装上有一个由企鹅和厂牌图案组成的品质标志,只有当啤酒冷藏温度最适宜的时候,活泼的小企鹅才会显示出来,向消费者保证货真价实,满足他们的求信心理。

 

五、求美心理策略

产品的包装设计是装饰艺术的结晶。精巧的包装能激起消费者高层次的社会性需求,深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种享受,是促使潜在消费者变为显在的消费者、偶尔消费者变为习惯型消费者的驱动力量。

六、求趣心理策略

人们在紧张的生活中特别需要轻松和幽默。美国的一家公司在所生产的饼干的罐盖上印上各种有趣的谜语,只有吃完饼干才能在罐底找到谜底,产品很受欢迎。人们的好奇心往往能够驱使他们重复购买。

七、求异心理策略

特别是年轻的消费群体,喜爱求异、求奇、求新。以这类消费者为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用色,在造型上突破传统,在标识语中大肆宣传“新一代的选择”,以求引导潮流,创造时尚。

消费者心理还可以按生态心理和性别心理等标准细分。消费者的多层次性决定了产品包装设计也要从多角度进行。随着物质文化生活水平的提高,人们的消费观念也在不断地改变。今天的时尚,可能明天就会过时,所以产品的包装必须不断与时俱进,在继承传统与创意中寻求平衡、和谐与统一。

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